Test photo

k:hjflu;tfj:;h

Jean-Pierre a écrit:Je sais, tu sais, il sait, nous savons, vous savez, ils savent.

Jean-Pierre a écrit:

k:hjflu;tfj:;h

Jean-Pierre a écrit:Je sais, tu sais, il sait, nous savons, vous savez, ils savent.

:hjkgvf:khgvf:kh

A voir plus tard Etats d'esprit le regard des autres, Parole routiers.

Le but Mon de mon projet est d’envoyer un maximum de mailing à tous les producteurs de déchet pendant la période de baisse d’activité commerciale de juillet aout.

MLes dirigeants ont choisi de mettre en place cette stratégie commerciale pour faire connaitre la société et anticiper la rentrée de septembre 2008. En terme de management, ils ont souhaité revoir le partage des taches de l’équipe commerciale. Mon responsable se chargeait des rendez vous et je m’occupais de toute la phase de prospection par mailing et phoning préalable.

L’objectif personnel de mon projet était de faire pour la première fois, une campagne de prospection ciblé par zone géographique (54, 57,88,55) et pouvoir développer mon propre fichier client. Mes dirigeants m’avaient donné une ligne directrice à suivre, en me laissant une forme d’indépendance dans l’approche des prospects.

Objectifs qualitatifs:

-Élaborer un plan de prospection avec un argumentaire et des listes de prospection par rapport aux codes NAF de client existant.

-Envoyer un maximum de mailing pour ensuite entré dans une phase de phoning pour faire connaitre la société et éventuellement décrocher des rendez pour le responsable commercial ou de la demande d’information.

Quantitatifs : enrichir le fichier client avec de nouveaux prospects.

Objectif sur les moyens : proposer un fichier client actualisé car notre logiciel de prospection date de 2004 qui sur le marché de la création d’entreprise est OBSOLETE. ????

Objectif sur les moyens : proposer un fichier client actualisé car notre logiciel de prospection date de 2004

Objectif sur les résultats : l’objectif étant est de se faire connaitre, il n’y a pas d’objectif de résultat, ni un nombre défini de personne à contacter.

Les enjeux stratégiques de cette campagne de prospection est sont de, combler la baisse d’activité commerciale, faire un envoi de masse de mailingfaire un envoi massif ou conséquent de mailing, mettre en place des outils des prospections et des tableaux de bord.

Faisabilité du projet commercial et marketing

Mon projet consiste à envoyer un mailing publicitaire à des entreprises sur le secteur de la lorraine pendant les moins de juillet et aout.[à la ligne] Le but de cette campagne est de nous faire connaître auprès des producteurs de déchet. [à laligne]LE projet est sous la surveillance de Monsieur Philippe Ochem, responsable commercial, et Monsieur Yann Frémy, gérant de la société qui valide toutes les décisions du projet.

1er étape : recherche par code NAF de client actuel dans notre logiciel France prospect, les coordonnées avec numéro de fax de prospect.

2ème étapes: envoi du mailing

3eme etapes : constitution du fichier à l’aide des fiches du logiceil et du récepicé récépissé du fax.

4eme etapes : phoning

5eme etapes : Analyse individuellle individuelle de la campagne de prospection

6eme etapes : Création d’outil d’aide à la prospection

7eme etapes : PRESENTATION, analyse et bilan collectif de la campagne de prospeciion prospection

8 eme eétapes : Validation et Mise en place des outils de prospction prospection

fFaisabilité commerciale du projet : Se faire connaître par un maximum d’entreprise

Faisabilité technique : Les ressources techniques pour ce projet sont disponibles en interne, soit un fax, un poste informatique, et un téléphone.

Faisabilité financière : Ce projet ne nécessite pas d’une d'implication financière importante.

Cout Téléphone fixe, internet, envoi de fax : forfait tout compris 60€ pas mois

Cout Téléphone portable : Forfait 2h appel + illimité sur les téléphones fixes : 40€

Cout d’une rame de papier : 3€
Temps du salarié : 140 heurs par mois, soit 813.04 par mois